博通重启VMware合作计划，中小伙伴面临'清退'危机

   7月中旬，VMware的数百家云服务商合作伙伴邮箱里躺着一封改变命运的通知——博通正式宣布终止现有合作伙伴计划，未获邀参与新计划的伙伴将在三个月后面临'断粮'。这已是博通收购VMware后18个月内的第二次渠道大清洗，中小型服务商成为主要牺牲品。

   澳大利亚IT服务商Interactive披露的内部文件显示，新计划采用严苛的邀请制，授权合作伙伴数量将遭'腰斩'。未获邀的合作伙伴在10月31日后仅能维持既有合同服务，既不能签约新客户，也无法续约老客户。更致命的是，曾被视作中小企业救命稻草的'白标计划'也将同步终止，这意味着依赖该模式生存的数百家二级服务商将彻底失去转售资格。

   '我们每年在VMware白标许可上投入30万英镑，现在只剩6个月重建平台，12个月迁移客户。'一位匿名云服务商负责人在技术论坛的吐槽引发行业共鸣。这种焦虑正在全球蔓延，德国电信旗下TelefónicaDeutschland已因博通暴涨五倍的报价，将VMware业务转交给第三方服务商Spinnaker接管。

   博通在声明中辩称这是'简化生态'的战略选择，旨在通过与'高度承诺的伙伴深度合作'对抗公有云巨头。但现实是，其新推的VMwareCloudFoundation9将仅支持'各地区少数超大规模私有云平台'，客户未来只能从Interactive这类巨头手中采购服务。

   连锁反应已经开始发酵。荷兰银行ING等大客户虽被博通树为成功案例，但更多企业面临三重危机：许可证续期路径断裂、服务品质滑坡、迁移成本激增。某中型企业IT总监算过账：'重新招标加上数据迁移，整体成本可能飙升40%'——这还不算业务中断的隐性损失。

   耐人寻味的是，欧洲监管机构正着手调查博通的垄断嫌疑。欧洲云基础设施服务提供商联盟（CISPE）控诉其合同'具有惩罚性'，直指许可模式违反欧盟竞争法。当技术决策演变为生存博弈，越来越多的服务商开始押注替代方案。Nutanix趁机推销其超融合架构，红帽与OpenNebula也在抢夺客户，开源生态正成为反制博通的重要力量。

   这场由硅谷巨头掀起的风暴，终将重构整个云服务市场格局。当博通庆祝财报飘红时，无数中小企业却在废墟中寻找生路——技术霸权与生态共赢的天平，已然倾斜。